Эльвира Набиуллина, глава ЦБ РФ, главного финансового регулятора нашей страны не считает корректным предоставление особых скидок при оплате товаров картами маркетплейсов. Она, вообще, ставит под вопрос наличие собственных банков у крупнейших ecommerce-площадок.
После этих ее слов в Госдуму поступило письмо руководителей пяти крупнейших банков России (Сбер, ВТБ, Альфа-Банк, Т-Банк, Совкомбанк), отстаивающее ту же позицию.
Уже очевидно, что атаку банкиров на маркетплейсы готов поддержать ФАС и, возможно, некоторые другие Госорганы.
20 ноября 2025 года главы пяти крупных банков – Герман Греф (Сбер), Андрей Костин (ВТБ), Владимир Верхошинский (Альфа-банк), Станислав Близнюк (Т-Банк) и Сергей Хотимский (Совкомбанк) – представили спикеру Госдумы РФ Володину письмо, в котором просят законодательно запретить маркетплейсам
- давать особые скидки на товары при оплате картами собственных финансовых организаций
- компенсировать покупателям за счет денег площадки скидки на товары независимых селлеров.
Особо оговорено, что этот запрет должен охватывать как на прямые скидки и промоакции, так и бонусные программы, различные маркетинговые субсидии.
Исключение предлагается сделать только для товаров, которые продает сам маркетплейс, и еще социально значимого ассортимента.
Банкиры ссылаются на зарубежный опыт:
В Китае и странах Евросоюза аналогичные ограничения уже действуют, а, например, в Турции небольшие маркетплейсы могут давать за свой счет скидки на товары селлеров до 2%, а крупные ecommerce-площадки – и вовсе в пределах 0,3%.
Кроме того, председатель правления Сбербанка Герман Греф подсчитал, что маркетплейсы в 2025 году недоплатили налогов на 1,5 трлн рублей, в том числе за счет своих скидок. По его мнению, эти площадки фактически остаются вне конкуренции и выпадают из нормального правового поля, в частности, в вопросе платежей в бюджет.
Председатель правления Банка России Эльвира Набиуллина поддерживает коллег. Она считает, что стоимость товара не должна меняться в зависимости от средства платежа.
«Цена продукта или услуги — это то, что определяет во многом выбор человека. Если идет манипуляция ценой с помощью каких-то способов оплаты, здесь очень тяжело отследить, чтобы не было злоупотреблений и так далее», – подчеркнула она.
Более того, глава главного финансового регулятора предложила правительству обсудить запрет на наличие у маркетплейсов собственных финансовых организаций.
С одной стороны, она указала, что привлечение к работе с клиентами площадок дочерних банков у Ozon’a, Wildberries и «Яндекса» разрушает конкурентную среду, в которой работают другие кредитно-финансовые учреждения. Набиуллина прямо говорит о предоставлении недискриминационного доступа на маркетплейсы другим банкам.
В то же время мы можем вспомнить, что в девяностых и нулевых ЦБ РФ провел целенаправленную очистку российской финансовой системы от «карманных» банков различных крупных компаний и финансовых групп. Фактически, исключение сделали разве что для «Газпрома».
И сделано это было ради стабильности российской финансовой системы. Подобные банки, сильно зависимые от одного бизнеса и принимающие на себя огромную долю его рисков, регулярно разорялись. А это влекло внезапное ухудшение состояния других кредитно-финансовых учреждений, панику среди вкладчиков и недоверие населения ко всей банковской системе.
Соответственно, по такой логике, наличие у маркетплейсов собственных банков – это системный риск для всей финансовой отрасли.
Что думают про это крупнейшие маркетплейсы?
Главный аргумент, высказываемый на все это со стороны Ozon’a и Wildberries – угроза роста цен. Цифры площадки называют разные, вплоть до 15–20%.
В то же время Татьяна Ким отметила, что крупнейшие банки сами строят вокруг себя собственные экосистемы (просто, не всегда удачно), а некоторые из них напрямую конкурируют с ключевыми ecommerce-площадками:
«У каждого из этих игроков есть собственные маркетплейсы и онлайн-магазины с их собственными скидочными программами.
У Сбера – «Мегамаркет», «Самокат», «Купер», в программы лояльностей которых были влиты сотни миллиардов рублей.
У Т-банка и «Альфы» — внутренние маркетплейсы, крупнейшие продуктовые онлайн-площадки, где пессимизируются другие средства оплаты кроме их собственных».
! Уточним, что сам Сбер настаивает, что ему не принадлежат площадки интернет-торговли, он заявляет, что «работает с партнерами».
Хозяйка Wildberries указывает, что почти все банки дают скидку на ипотеку, начисляют повышенные кешбэки своим зарплатным клиентам.
Например, «Альфа-Групп» улучшает цены для клиентов экосистемы своего главного банка. А у них есть влияние на мобильного оператора «ВымпелКом» (бренд «Билайн»), сети «Пятерочка» и «Перекресток»;
Совкомбанк по карте «Халва» дает льготные рассрочки и повышенные кешбэки;
Т-банк в собственной экосистеме «Город» разрешает платить только своими картами.
«Как мы видим, многие банки пытались сделать маркетплейсы, но у них не получилось. За это, конечно, надо наказать Ozon и Wildberries, а самое главное – миллионы потребителей.
И «Альфа», и Т-банк более 20 лет пытались догнать Сбер по клиентской базе. И у них не получилось. За это, конечно, надо наказать Ozon и Wildberries.
Маркетплейсы научились убирать посредников из цепочек поставок товаров.
Поэтому товары на маркетплейсах дешевле. Людям важны низкие цены на товары. Но за это, конечно, надо наказать Ozon и Wildberries?» — возмущается Татьяна Ким.
А что про это все думают селлеры?
В чатах продавцов Ozon и Wildberries сейчас своя атмосфера: там напомнили, сколько раз и во сколько раз только за последний год крупнейшие маркетплейсы увеличили свои комиссии и иные поборы с торгующих.
И в качестве надежного и эффективного варианта снижения цен на потребительском селлеры предлагают ведущим ecommerce-площадкам снизить свою комиссию с условных 40% до 10%.
Источник: oborot.ru