16–17 июля 2026 года в Москве состоялась международная конференция «Три ключа к Китаю: расчёты, цепочки, отношения», организованная Российско-Китайской Палатой.
Мероприятие объединило представителей федеральных и региональных органов власти, российского и китайского бизнеса, деловых объединений, инвестиционного сообщества, институтов развития и экспертных организаций, заинтересованных в расширении российско-китайского сотрудничества.
В течение двух дней участники конференции обсуждали ключевые направления взаимодействия с Китаем: современные механизмы расчётов, построение устойчивых цепочек поставок, развитие промышленной кооперации, инвестиционное сотрудничество и особенности формирования долгосрочных деловых отношений.
Деловая программа конференции объединила более 20 спикеров — представителей российских и китайских компаний, профильных организаций, деловых объединений и экспертного сообщества. В рамках выступлений и дискуссий участники получили практические рекомендации, рассмотрели актуальные кейсы и обсудили решения для компаний, работающих с китайским рынком.
Особое внимание было уделено развитию прямого взаимодействия между российскими предпринимателями и представителями китайских организаций, бизнеса и инвестиционного сообщества. В Москву приехали представители китайских структур, заинтересованных в расширении деловых контактов и развитии совместных проектов.
Среди участников китайской стороны — представители Китайского комитета по содействию международной торговле (CCPIT), инвестиционных компаний и деловых объединений, работающих в сфере международного сотрудничества, привлечения капитала и электронной торговли.
Конференция «Три ключа к Китаю: расчёты, цепочки, отношения» стала площадкой для профессионального диалога, обмена опытом и установления новых деловых контактов между российскими и китайскими партнёрами. За 20 лет работы Российско-Китайская Палата накопила значительную экспертизу в развитии деловых связей между двумя странами, и мероприятие стало продолжением этой системной работы.
По итогам конференции участники определили перспективные направления дальнейшего сотрудничества, обсудили практические инструменты взаимодействия с китайским рынком и возможности реализации новых совместных проектов.
О чем говорили эксперты
Чжао Цинхуа, генеральный директор компании ООО «Восток-Запад Индустриальные Инвестиции» представил пять направлений работы на российско-китайском рынке.
Наибольший интерес аудитории вызвало торговое финансирование в юанях по ставке 8–12% годовых — существенно ниже рублёвого кредитования с учётом текущей ключевой ставки и банковской маржи. Партнёры по расчётам — Альфа-Банк и ВТБ. Дополнительный инструмент — рассрочка платежа от одного до шести месяцев: компания самостоятельно оплачивает китайскому заводу, предоставляя российскому покупателю отсрочку без участия банка.
Юлия Горяина, китаист и основатель международной онлайн-школы Kitai School, докторант Шаньдунского университета, выступила в утренней сессии с блоком о деловой культуре КНР. Юлия, подчеркнула, что сотрудничество с китайскими компаниями необходимо начинать с изучения культурных особенностей, традиций Китая. Без этих знаний успеха в ведении переговором и в дальнейшей работе не будет.
Главный практический вывод: китайские партнёры не используют прямой отказ. Уклончивый ответ, пауза или смена темы — это «нет». Российскому бизнесу необходимо научиться считывать эти сигналы, не принимая размытый ответ за приглашение к продолжению переговоров. Среди других ключевых правил — строгое соблюдение иерархии на встречах, обязательное дублирование договорённостей письменно по электронной почте, поэтапная презентация проекта и внимательный подход к выбору подарков. Личная встреча в китайской деловой культуре всегда в приоритете перед перепиской.
Мария Тодосийчук, международный тренер по межкультурной коммуникации и основатель школы «Культурный интеллект», открыла деловую сессию второго дня жёсткой статистикой: до 70% провалов в международных переговорах происходят из-за культурных различий, которые стороны не учли. Значительная часть сделок с китайскими партнёрами не доходит до подписания контракта — не из-за цены или качества, а из-за коммуникации.
Евгений Шабанов, генеральный директор ООО «Мета Транзит», работающей в коллаборации с китайскими партнёрами — Huawei, Weichai, Yuchai, Beiding Dingjiao и другими, — дал аудитории чёткую систему координат для работы в санкционных условиях. По словам Евгения, главный принцип выживания: не обходить правила, а перестраивать модель. Устойчивый международный бизнес сегодня строится исключительно на грамотной адаптации и абсолютной прозрачности для банковского и таможенного контроля.
Василий Петреченко, заместитель генерального директора Научного парка МГУ, представил один из наиболее содержательных докладов второго дня. Научный парк — один из первых технопарков России, основан в 1992 году. Сегодня это 50 зрелых резидентов и около 100 стартапов на ранней стадии. С 2016 года фокус сместился на Глобальный Юг — Китай, Индию и страны БРИКС.
В Китае парк работает по двум моделям. Первая — помощь стартапам через бесплатный инновационный конкурс: финалисты в октябре едут в роад-шоу по Пекину, Шэньчжэню и Сингхэну. В 2025 году две российские компании получили призы по 600 000 юаней каждая. Вторая модель — консалтинг для зрелых компаний: поиск партнёров и клиентов, открытие юридических лиц, операционное сопровождение. Партнёрская сеть парка включает Пекинскую ассоциацию международных обменов, Университет Цинхуа и Шэньчжэньскую ассоциацию робототехники.
От редакции: следует отметить, что мероприятие имело практическое значение и помогло многим предпринимателям найти ответы на свои вопросы. Эксперты высокого класса — практики поделились своими знаниями, опытом. Мероприятия, проводимые Российско-Китайской Палатой, всегда содержательные.
Фото: редакции ВИП Медиа
Источник: пресс-служба Российско-Китайской Палаты и платформа deliver-2.com