29-30 марта 2023 года в Москве с большим успехом прошел практико-ориентированный Российско — Турецкий бизнес-форум. На форуме обсудили тренды и вызовы российско-турецких внешнеэкономических отношений, развитие промышленности, торговли регионов Турции, параллельный импорт…и многое другое. Предлагаем подробный аналитический отчет и анализ событий форума, подготовленный Б. Алибековой.
На форуме с приветственной речью выступил Александр Рагиня, исполнительный директор Бизнес – школы «Синергия», один из главных организаторов форума. Он тепло поприветствовал участников форума и пожелал плодотворной работы всем!
«Почему мы проводим Российско-турецкий бизнес-форум? В прошлом году мы провели два крупных бизнес-форума, запустили две MBA-программы по Китаю, сейчас готовим бизнес-миссию в Китай, скоро посетим там бизнес-ярмарку на 7 дней, проводим регулярные бизнес-завтраки, бесплатные вебинары с гостями из Китая, заключили соглашение с Гринвудом и т.д. Такую же активную работу мы сейчас начали и по Турции, потому что Турция выходит на 2 место по перспективности развития бизнеса с Россией. То есть это важнейший стратегический партнер – оборот растет с каждым днем, он уже превысил 68 млрд. долларов, есть предпосылки, что достигнет 100 млрд. долларов, когда будет реализована дорожная карта.
На самом деле, это абсолютные разные форматы сотрудничества. Через Турцию идет транзитом большое количество товаров, растет импорт товаров в Россию (это автозапчасти, оборудование, фрукты и т.д.), развивается экспорт российских товаров в Турцию, и здесь, безусловно, есть огромный потенциал. Российские предприниматели размещают заказы на турецких фабриках и развивают контрактное производство, потому что это выгодно. Также растут турецкие маркетплейсы.
Мы решили внести свой вклад в развитие российско-турецкого сотрудничества, и поэтому сегодня проводим первый российско-турецкий бизнес-форум, но мы на этом не останавливаемся, это только начало, 18 октября 2023 года мы запланировали российско-турецкий форум в Стамбуле, и в рамках данного форума мы организуем бизнес-миссию в Турцию с 12 по 18 октября. Мы посетим различные фабрики по разным отраслям, организуем серию встреч с органами власти, с общественными организациями, проведем серию образовательных мероприятий. Записаться на бизнес-миссию и форум вы можете уже сейчас.
Безусловно, когда мы запускаем новый продукт, мы опираемся на лучшую экспертизу на рынке, поэтому сегодняшний форум мы проводим в партнерстве с Адилем Акавовым, международным экспертом, руководителем Комитета по развитию бизнеса с Турцией Ассоциации экспортеров и импортеров, и Анной Фомичевой, основателем платформы «Digital Ved», глубоким экспертом в области внешнеэкономической деятельности.
Коллеги имеют большой опыт в работе с Турцией, сегодня будут с вами с удовольствием делиться. Я благодарю их за то, что они внесли вклад в организацию этого события, за то, что помогли сформировать программу этого форума, а также всех приглашенных гостей-экспертов и зрителей.
Сегодня выступят руководители различных турецких и российских компаний, руководители общественных организаций, например, «Опора России», представители органов власти, Федеральная таможенная служба России, сервисные и логистические компании и так далее, поэтому информации будет много.
Ключевая задача данного форума – нетворкинг. Социальный капитал – это важный тренд сегодня, поэтому призываю знакомиться, активно общаться друг с другом, приобретать полезные связи, которые помогут строить успешный бизнес! Желаю всем хорошего форума! Спасибо»
1. Общая характеристика
Турции: промышленность, торговля, регионы
Адиль Акавов, инициатор и организатор форума, международный эксперт, руководитель группы компаний AK GROUP, руководитель Комитета по развитию бизнеса с Турцией и странами Ближнего Востока Ассоциации экспортеров и импортеров: «Для Турции мы огромный потенциальный рынок, 140 миллионов – это очень интересно. Плюс у нас много производств, того, чего нет в Турции, это сырье, особенно энергоносители. А для нас Турция – это транзитный хаб. Благодаря Турции мы можем выходить на Восток, как мы называем Востоком Ближний Восток — Саудовскую Аравию, Дубай, Катар, Афганистан, Пакистан, Иран и др., а также страны Западной Африки».
Адиль Акавов поделился своим многолетним опытом в области ВЭД и представил участникам форума широкий обзор в целом по экономике, банковской сфере, малому бизнесу Турции и всех основных регионов его, ознакомив с особенностями ведения бизнеса. Особое внимание спикер обратил на то, что Турция стала не только логистическим хабом, но и стратегическим рынком сбыта и территорией для поиска партнёров. В прошлом году там было открыто рекордное количество компаний с иностранным капиталом — более 20 000, львиная доля которых принадлежит российским предпринимателям. В свою очередь, Россия проявляет большой интерес к турецким компаниям, у нас появились значительные экономические ниши, которые освободились и могут быть заняты турецкой продукцией.
В 2022 году товарооборот России с Турцией составил 68,1 млрд. долл. США, увеличившись на 84 % по сравнению с 2021 годом.
Экспорт России в Турцию в 2022 году составил 58,8 млрд.долл. США, импорт — составил 9,3 млрд. долл. США.
Наиболее значимыми областями для сотрудничества России с Турцией были отмечены следующие: энергетика, промышленность, логистика, банковская сфера, сельское хозяйство и туризм.
Турция сегодня – это современное государство, которое входит в топ – 20 экономик мира, с развитой промышленностью и торговлей, где переплетаются азиатские и европейские традиции.
Стамбул является центром Турции с точки зрения торговли, промышленности, банковского дела, культуры, искусства, средств массовой информации, транспорта, текстиля, химии, кожевенного производства, фармацевтики, стекла, продуктов питания и туризма.
В настоящее время Коджаэли и Сакарья быстро растут сразу за Стамбулом. Это крупная промышленная зона между Стамбулом и Сакарьей.
Поблизости расположено множество государственных и частных верфей, цементных, бытовых, алюминиевых и нефтехимических заводов.
Самым важным населенным пунктом департамента является Бурса, четвертый по величине город Турции по численности населения, является бывшим пайитахтом, который в прошлом был столицей Османской империи. В настоящее время Бурса является важным промышленным городом с крупными промышленными предприятиями, работающими в таких областях, как сильная промышленность, автомобилестроение, текстиль, мебель, продукты питания и технологии. Помимо того, что Бурса является промышленным городом, это экономически и культурно развитый туристический город с историческими, природными красотами, пляжами и озерами. Другими важными жилыми центрами являются Инегель, Балыкесир, Чанаккале, Эрдек, Гемлик, Муданья, Орхангази, Караджабей, Мустафакемальпаша, Ялова, Бозююк, Бига, Бандырма и Генен.
Инегель; в котором производят мебель, текстиль, пряжу, изделия из дерева, является самым передовым центром департамента после Бурсы. Опять же, пищевая промышленность в Бурсе, Бандырме, Балыкесире, Чанаккале, Ялове и Биледжике, сахарная и бумажная промышленность в Балыкесире, текстильная, автомобильная и консервная промышленность в Бурсе, производство белого мяса и химическая промышленность в Бандырме.
Эгейский регион по промышленности занимает второе место.
Измир, уже самый большой и развитый город в регионе, также находится в этом районе. Измир — важный город региона с его промышленностью, выставкой и экспортным портом. Здесь также находится нефтеперерабатывающий завод Алиага. Автомобилестроение, металлургия, химия, керамика, ткачество, цемент, сигареты и оливковое масло выпускают в Измире, оливковое масло в Эдремите и Айвалыке, сельское хозяйство Айдын, промышленность и сельское хозяйство Манисы, переработка шерсти в Денизли и Ушаке, сахар в Ушаке, керамика, птицеводство, добыча золота и кожевенный завод, цемент и мрамор в Карахисаре, Ушак, Гердес, В Куле, Демирчи и Симаве есть предприятия по производству ковров, а в Айдыне — заводы по переработке инжира. В рейтинге экспорта Измир, Маниса и Денизли также входят в топ-10. В этом случае эффективно то, что Денизли входит в число провинций с самым низким уровнем безработицы и имеет наибольший объем промышленности и торговли по сравнению с населением. В Эгейском регионе производятся такие продукты, как инжир и оливки.
В Турецкой Республике функционируют 54 банка.
Численность населения Турции составляет свыше 85 млн. чел., среди которых 23 млн. чел (27%) – дети. Показатели данного сегмента превышают показатели стран Евросоюза и для развития детского бизнеса в Турции имеются широкие возможности.
2. Тренды и вызовы
российско – турецких внешнеэкономических отношений
Амур Гаджиев, директор Центра изучения современной Турции,
корреспондент турецкой редакции информационного агентства «Sputnik», МИА «Россия сегодня», научный сотрудник сектора Турции Института востоковедения РАН и Усмонов Фаридун Ибрагимович, заместитель директора Центра изучения современной Турции подробно рассказали участникам форума о внутренней и внешней политике Турецкой Республики и перспективах развития российско-турецких отношений.
Турецкая Республика, согласно Конституции страны (1982 г., поправки в период Эрдогана: 2007, 2010, 2017) – это демократическое, светское, социальное и правовое государство, основанное на идеологии национализма Ататюрка. Три ветви власти:
- законодательная: Великое национальное собрание Турции (600)
- исполнительная: Президент (на 5 лет, дважды) и Правительство
- судебная: система судебных органов, специализированные суды, верховные суды и т.д.
По оценкам экспертов, Турция достаточна критично оценивает тенденции, направленные на консолидацию общества на почве противостояния в отношении кого бы то ни было, поскольку на собственном опыте продолжают испытывать негативные последствия радикального национализма, исламофобии и туркофобии в европейских странах.
14 мая 2023 года в Турции состоятся очередные президентские и парламентские выборы.
У власти в настоящее время: Коалиция «Народный альянс» (Cumhur İttifakı)
- Партия справедливости и развития (Adalet ve Kalkınma Partisi)
- Партия националистического движения (Milliyetçi Hareket Partisi)
- Партия великого единства (Büyük Birlik Partisi)
- Новая партия благоденствия (Yeniden Refah Partisi)
Для формирования правительства в одиночку необходимо набрать более половины депутатских мест в парламенте. Сейчас это 301.
Амур Гаджиев: «Турция, особенно в условиях непростой геологической обстановки, сложившейся за последний год, проявила себя компетентно, она проявила себя сдержанно и проводила в отношении России достаточно взвешенную, конструктивную политику. Это, естественно, заметили в Москве, заметили в России и российские бизнесмены, в том числе, и соответственно, они получили возможность доверять Турции».
3. Траектория ВЭД 2023 и параллельный импорт
Анна Фомичева, основатель цифровой платформы для бизнеса DigitalVED, председатель Комитета по цифровизации в Деловой России, вице-президент Русско-Азиатского Союза промышленников и предпринимателей (РАСПП), преподаватель в Сколково: «Вниманию аудитории представлено две презентации: первая — по траектории ВЭД в 2023 году, вторая — это путеводитель по бизнесу в Турции. С 2000 года я веду деятельность в сфере таможни и логистики, помогаю экспортировать и импортировать грузы, обучаю ведению бизнеса. На текущий момент специализируюсь на сопровождении импортеров и экспортеров, с нуля выстраиваю бизнес-процессы в области внешнеэкономической деятельности, помогаю начать работать в «белую», в соответствие с таможенным законодательством Евразийского экономического союза.
Россия идет по пути цифровизации семимильными шагами, что способствует уменьшению коррупции в таможенной сфере, а также ускорению процессов, связанных с прохождением таможенных формальностей, что не может не радовать.
Итак, поговорим о тех странах, с которыми мы можем вести внешнюю торговлю в текущих реалиях. Страны Шанхайской организации сотрудничества (ШОС), куда входят Китай, Россия, Казахстан, Таджикистан, Киргизия, Узбекистан, Индия и Пакистан, БРИКС – куда входят 5 стран: Бразилия, Россия, Индия, Китай, ЮАР, Евразийский экономический Союз (ЕАЭС), в него входят: Армения, Беларусь, Казахстан, Киргизия, Россия. Также отдельно отметим, что Турция сегодня в числе основных торговых партнеров, в первую очередь, потому что она на текущий момент является для нас важнейшим логистическим хабом по реализации схем параллельного импорта. За счет этого растет товарооборот. На текущий момент это тренд, новое видение конструкции ведения внешнеэкономической деятельности. Преимущества Турции на сегодняшний день — это выгодное для нас географическое расположение, позволяющее не образовывать дополнительное логистическое плечо при поставках параллельным импортом из Европы и США.
Я считаю большой ошибкой то, что многие предприниматели не хотят вообще разбираться в ВЭДе, тем самым не используют на 100% свои возможности. Многие упираются в анализ собственных продаж. Думают, что это и есть верх их масштабирования. На самом деле точка роста для многих из вас — это внешнеэкономическая деятельность, прямые связи с поставщиками – именно в этой нише открывается огромный потенциал для многих импортеров. Так как 90% сегодняшнего бизнеса считает, что ему это не надо, но с каждым годом все больше людей будет признавать свои ошибки, но окно возможностей будет упущено. Нужно начинать масштабироваться за счет ВЭД прямо сейчас, только так можно опередить ничего не подозревающего конкурента. Когда он посмотрит на ваши цены с упавшей вниз челюстью, вы с облегчением вздохнете, что не находитесь на его месте. По статистике, более 90% предпринимателей считают, что заниматься ВЭД должны специально обученные профессионалы, но кто мешает вам научиться? Тем более, сейчас в век цифровизации не нужно тратить время, бегать по разным инстанциям. Проинформирую, и тут у вас есть возможность применять все свои знания в режиме одного окна с помощью подписки на сервисы DigitalVED или обратившись за консалтингом в Комитет по развитию бизнеса с Турцией Ассоциации экспортеров и импортеров.
Что касается ЕАЭС, то, несмотря на единое экономическое пространство, нужно учитывать разные правила игры, особенности (в налоговой, банковской системах, менталитете и др.). Нужно обелять российский бизнес всеми силами и популяризировать ВЭД. Не стоит бояться конкуренции. Например, один из моих клиентов возит из Турции детскую одежду. Он имеет все сертификаты, оформляется в белую, уплачивает все пошлины и налоги. Он намного конкурентоспособнее, чем тот, кто приходит на «Садовод» с кэшем и покупает «паленку». ВЭД он гораздо шире «Садовода». ВЭД – это про то, что нужно разбираться в менталитете, правилах торговли, знать различные инструменты финансирование сделки, понимать с какими поставщиками работать, уметь выстраивать с ними эффективные взаимоотношения – все это новейшие инструменты современной бизнес-среды. Одни из моих учеников хотят своей командой организовать бизнес из Китая в Турцию и ОАЭ, в их планах изготовление товаров под собственными торговыми марками, они хотят организовать контрактное производство за рубежом, а мы им помогаем, ориентируем, настраиваем ВЭД – вот что такое международное предпринимательство!
Параллельный импорт — это следующий тренд. Не все понимают, что параллельный не равно серый и привозят поддельные Шанель и т.д. Параллельный импорт – это не контрабанда и контрафакт — это оригинальные товары, которые ввозятся с соблюдением требований. Постановлением № 1532 определен список брендов, которые мы можем ввозить без разрешения от правообладателя, но для этого нужен посредник в какой-либо дружественной по отношении к России стране. Именно поэтому целесообразно открывать торговые дома в Турции, Китае, Вьетнаме и т.д. только через торговый дом можно получить санкционные товары и выстроить нормальную финансовую логистику.
Февральские события прошлого года показали, что мы — импортозависимая страна. В Дипакадемии запускают магистерскую программу для студентов и рассказывают о том, что производству в нашей стране быть, однозначно. Но при этом я опускаю глаза и вижу, что этот микрофон «Бош». К чему я это говорю? К тому, что мы пока импортозависимая страна. То есть мы не можем за три года стать суперпроизводителями без передовых технологий, компонентной базы, но мы к этому идем, и мы придем к качественному производству, а для этого нужно расширять сотрудничество с нашими объединениями — ШОС и БРИКС, с ними мы надолго.
4. Панельная дискуссия: Торгово – промышленные палаты (ТПП)
Участники:
1.Амур Гаджиев, Директор Центра изучения современной Турции,
корреспондент турецкой редакции информационного агентства «Sputnik», МИА «Россия сегодня» (модератор)
2. Омер Гюльсой, глава ТПП города Кайсери
3. Мелек Сёзкесен, заместитель Главы ТПП города Денизли
4. Зюхтю Бакир, Генеральный секретарь ассоциации производителей оборудования «МАКФЕД»
На панельной дискуссии торгово-промышленных палат выступил спикер Омер Гюльсой, глава ТПП города Кайсери:
«В нашей Торгово-промышленной палате 22 тысячи организаций. Кайсери – один из главных торговых городов Турции.
На сегодняшний день мы осуществляем импорт на 81 млн. долл. США, мы уверены, что торговые отношения между Россией и Турцией будут только развиваться. По прогнозам в 2023 году товарно-промышленный оборот между Россией и Турцией составит свыше 100 млрд. долларов, в частности, в компаниях по производству мебельной продукции, которые позиционируются как брендовые.
Мы занимаем довольно большую часть в Турции по данной отрасли. Город Кайсери играет важную роль в торгово-экономических отношениях с Россией, и мы сделаем все возможное, чтобы развивать потенциал и перспективы данного сотрудничества, но, безусловно, есть определенные трудности.
Я хочу поблагодарить всех участников за приглашение и предоставленную возможность выступить! Мы будем рады видеть всех вас в нашем городе Кайсери».
Мелек Сёзкесен, заместитель Главы ТПП города Денизли, рассказала о перспективах сотрудничества от имени своей организации:
«Уважаемые участники и гости, мы входим в первую десятку производственных городов Турции. Трудовое население нашего города включает в себя более 1 млн. человек, наша деятельность также нацелена на импорт и экспорт. Наш город открыт с четырех сторон, и мы бы хотели подчеркнуть, что у нас большое производство халатов, текстильной продукции, в частности бренда «Денизли».
Это очень важный промышленный город, мы имеем масштабные земельные ресурсы, приветствуем и активно поддерживаем предпринимательскую деятельность. Несмотря на то, что у нас упор делается на развитие текстильной продукции, мы стремимся развивать также производство мраморной, кабельной, продовольственной, стекольной, бумажной продукции и строительных материалов, тяжелой промышленности, машиностроения, энергетики, животноводства. И, конечно, всю эту продукцию мы ориентируем для внешней экономики. Мы можем гордиться тем, что у нас есть самый крупный завод по производству комбикормов и другие крупнейшие заводы.
В 2022 году мы осуществили товарооборот на 2,007 млрд. долл. США и заняли 9 место по товарообороту во внешнеэкономической деятельности. 40% нашей деятельности – это текстильная продукция (халаты, полотенца и др.). Около 60% нашей продукции поставляется в Англию, Германию, Америку и остальные 76 стран мира, 90% своих потребностей Турция закрывает благодаря потенциалу Денизли. У нас также очень развито производство сухофруктов, граната, чебреца, есть специальный бассейн, в котором мы производим качественный мрамор, специальные карьеры.
Благодаря нашим достижениям, мы активно взаимодействуем с внешними инвесторами. На данный момент мы активно сотрудничаем с инвесторами из 57 стран мира, которые осуществляют производство, у нас в городе работает 347 иностранных инвесторов. Мы надеемся, что их количество будет только расти.
Безусловно, одной из самых развитых отраслей в нашем городе является туризм.
Мы хотим, чтобы наш город развивал не только обычный текстиль, но и стал точкой развития технического текстиля для машиностроения, сельского хозяйства, для садовой отрасли, упаковки.
Мы также стремимся развивать наши научно-исследовательские работы и инновации и сотрудничаем с университетами и иностранными коллегами».
Мелек Сёзкесен выразила огромное желание сотрудничать дальше с российскими предпринимателями и завершила свою речь надеждой на перспективное деловое взаимодействие.
Зюхтю Бакир, генеральный секретарь ассоциации производителей оборудования «МАКФЕД» поделился своим опытом, который может быть полезен:
«МАКФЕД – одна из 31 ассоциаций по машиностроению. Под нашей эгидой выступают 3000 производителей. Мы сегодня здесь, так как хотим развивать российско-турецкие отношения. Также стоит отметить, что наша отрасль очень динамичная и быстроразвивающаяся. В прошлом году на 26 млрд. долларов мы осуществили экспорта и на 36 млрд. долларов импорта. Значимость нашей отрасли можно обосновать тем, что так или иначе всем отраслям необходимо с нами взаимодействовать для успешного производства. Мы оцениваем, что еще не охваченная отрасль в сфере машиностроения составляет 21 млрд. долларов.
Россия – наш сосед и важный стратегический партнер. Мы, после Китая, являемся важным торговым партнером России. Так, в прошлом году мы реализовали экспорта в Россию на 27 млрд. долларов. С учетом оцененной неохваченной доли экспорта и импорта, необходимо выстроить стратегию по выстраиванию сотрудничества в разных отраслях России и Турции.
С 1984 года Россия является крупнейшим покупателем (сумма закупок – 1 млрд. долл. в 2021 году, 1,8 млрд. долл. – в 2022 году) нашей продукции в сфере машиностроения несмотря на то, что данная отрасль сама активно развивается в России. Поэтому мы хотим укрепить данные взаимоотношения и создать прочный долгосрочный маркетплейс.
На сегодняшний день уже существуют механизмы взаимодействия Турции с Россией:
— общественные и политические организации;
— торгово-промышленные палаты;
— форумы;
— выставки (примером является выставка в Екатеринбурге, где мы принимали участие по приглашению Министерства промышленности и торговли Российской Федерации).
Однако, по моему мнению, стоит закрепить определенные инструменты, которые станут причиной долгосрочного взаимодействия России и Турции.
Также стоит подчеркнуть, что Турция всегда будет привлекательным для сотрудничества рынком для России в силу отсутствия дополнительных ограничений, в том числе законодательных, с которыми мы вынуждены сталкиваться в европейских странах».
5. Ресурсы и сервисы
государственной поддержки российских экспортеров РЭЦ
Наджибулло Гаффорзода, руководитель направления по развитию международныхпроектов, рассказал о ресурсах и сервисах поддержки экспортеров Российским экспортным центром (РЭЦ) в рамках взаимодействия с Турецкой Республикой. РЭЦ — федеральный государственный институт поддержки российских экспортеров включает в себя группу компаний, несколько юридических структур, которые оказывают комплексную поддержку экспортерам. Это АО РЭЦ (оказывает нефинансовую поддержку), вторая структура — Росэксимбанк, которая оказывает финансовые услуги экспортерам и импортерам, структура Эксар страхует экспортные сделки, и Школа экспорта РЭЦ — обучает азам ВЭД, проводит разные обучающие мероприятия для экспортеров, консультации по сертификации, транспортировке бесплатно.
У РЭЦ в настоящее время функционируют 12 зарубежных представительств, полноценные офисы за рубежом, которые оказывают комплексную поддержку нашим компаниям при выходе на тот или иной зарубежный рынок. Офисы РЭЦ тесно работают с зарубежными торговыми представительствами и взаимодействуют в плане развития конкретных проектов. Есть офис РЭЦ и в Турции. Внутри России 16 представительств.
В каждом регионе есть свой экспортный центр, который оказывает необходимую поддержку своим экспортерам. РЭЦ на федеральном уровне координирует работу региональных экспортных центров.
Любой экспортер, желающий понять, насколько востребован тот или иной товар на рынке Турции, может войти на сайт РЭЦ и скачать аналитику, бесплатную базу данных, тут же можно посмотреть — есть ли какие барьеры, пошлины, преграды. В плане раскрытия потенциала экспортеров РЭЦ проводит консультации по особенностям ведения бизнеса в той или иной стране по сертификации, транспортировке, банковской сфере.
Еще 1 важный сервис – «Поиск покупателя». Это услуга для тех, кто провел гибкую аналитику, понял, что их товар, условно в Турции, востребован, послушали наших представителей и от них заручились поддержкой. Дальше они оставляют заявку о своем товаре на поиск покупателя. Эту заявку прорабатывает представитель РЭЦ и в течение 30 дней дает экспортеру перечень заинтересованных турецких компаний, которые изъявили желание пообщаться с конкретным экспортером на покупку его товара. Эта услуга тоже бесплатная.
Все мероприятия вывешены на сайте. Участие в бизнес – миссиях РЭЦ покрывает все расходы по организации В2В встреч – это переговоры, переводчик, вся организационная часть. Участие в выставках покрывается на 80 процентов, пост – фактум,
Еще 1 ресурс – участие в зарубежных мероприятиях: шоурумах, бизнес – миссиях, выставках. Постоянно действующих шоурумов РЭЦ, которые реализовывают совместно с Минсельхозом РФ, пять в Стамбуле, есть специальные помещения с товарами, этот оператор продвигает товары российского производства. Ежегодно в Турции проходят комплекс зарубежных бизнес – миссий и выставок. Традиционно РЭЦ участвует в выставке МЕД ЭКСПО, в пищевых выставках.
Все расходы экспортера покрывает РЭЦ, только оплату гостиниц, авиабилеты и командировочные расходы на поездку сотрудника покрывает компания – экспортер. В части организации и отправки образцов бизнес – миссий 80 % расходов покрывает РЭЦ для МСП и 50% — крупным компаниям. По Турции мероприятий много, в сентябре в Турции для IT — специалистов запланирована бизнес – миссия бесплатно.
Все желающие принять участие в бизнес — миссиях и выставках могут зарегистрироваться, подать заявку, дальше заявка проходит отбор, с клиентом связываются по поводу участия его в том или ином мероприятии.
Государство оказывает активную поддержку для развития электронной торговли. Есть ряд сервисов по подбору маркетплейсов, консультаций, связанных с продвижением на электронных маркетплейсах.
РЭЦ является агентом Правительства РФ по продвижению ряда субсидий: на транспортировку товаров, на сертификацию разных товаров. Эти субсидии, которые покрываются пост – фактум. После поставки товара условно в Турцию экспортер собирает комплекс документов и РЭЦ компенсирует часть расходов на транспортировку товаров. В части финансовых услуг Эксар покрывает до 90 процентов коммерческих рисков.
Специалист РЭЦ призвал экспортеров активно пользоваться всеми бесплатными ресурсами и сервисами РЭЦ, зарегистрироваться на сайте и оставлять заявку, проинформировал, что любой экспортер может получить подробную консультацию по всем интересующим вопросам.
6. Особенности турецкого национального делового этикета
Иван Стародубцев, эксперт – практик по Турции, обозреватель, автор ТГ – каналаТурциипрезентовалособенности турецкого национального делового этикета. Турецкий этикет делового общения имеет свои правила, знание этих правил поможет деловым людям наладить прочные, долгие деловые партнерские отношения при открытии и ведении бизнеса с турецкими партнерами.
В современных условиях Россия стала очень интересна Турции, также как Турция – России. Турция — наш сосед. Она интересна и нужна как хаб — логистический, финансовый, поэтому наши государственные корпорации и малый, средний бизнес заинтересовались тем, как эффективно взаимодействовать, строить партнерские отношения.
Согласно пирамиде Маслоу, на вершине человеческих потребностей стоит самореализация. А для турка – на вершине самореализации стоят не деньги, даже не карьера, а одобрение от своего ближайшего круга и от тех людей, которых уважает, быть признанным, получить одобрение руководителя, босса, так называемое «так – тир». Когда турок рассказывает о партнере, он может сказать: он же меня не одобряет, со мной не фотографируется, не зовет на кофе, чай (для турка это очень важно – «чайное общение»). Работа с турецким партнером – это вопрос не про деньги, а про то, что вы показали свое уважение. Турки — отличные переговорщики. Задача партнера состоит в том, чтобы стать «своим» или «чужим» в ходе делового общения.
Очень важно иметь хорошего переводчика, так как в турецком языке очень много слов, которые не имеют прямого перевода на русский язык, дословно могут иметь даже другой смысл, они люди до предела ритуальные, поэтичные. Чтобы бизнес в Турции вести нужно изучить их традиции, жизнь, желательно посмотреть современный сериал про бизнес. При построении диалога с турецким партнером нужно учитывать принадлежность к определенной народности, так как в Турции проживает около 85 млн. чел., среди них: и курды, и евреи, и ассирийцы, и армяне, и греки, с учетом этого нужно правильно строить общение, со светским человеком нужно говорить про Ататюрка, про российско – турецкую дружбу, если религиозный человек – то про религию. Знакомство, первая встреча, прием, переговоры — здесь важно умело входить в тему и выходить из темы.
Стародубцев поделился лайфхаками – то, что интересно вам, не надо демонстрировать, истинный интерес лучше маскировать. Турок никогда не купит товар у продавца, который ему не нравится – «купят» продавца – «купят» товар. В Турции по одежке встречают и по одежке провожают.
Умение строить эффективные коммуникации обеспечивает успех в бизнесе.
7. Панельная дискуссия «Практика бизнеса в Турции»
Участники:
- Иван Смирнов, владелец Агентства Недвижимости «Freedom Invest» в г. Анталия, эксперт в сфере недвижимости.
- Наиль Гусейнкулиев, учредитель и Генеральный директор компании Canakkale Altin Tarim. Заморозка овощей и фруктов
- Юлия Ильханлы, основатель салона красоты в Стамбуле, создатель школы ногтевого сервиса, дистрибьюция материалов по Турции
- Иван Шестаков, генеральный директор сети ресторанов японской и паназиатской кухни в Турции YOTTO SUSHI & WOK. Лидер рынка Анталии
- Даниэла Эдис, заместитель генерального директора компании «DIVA EXPORT», Компании оператора дегустационно – демонстрационного павильона РЭЦ GoodfoodRussi и Made in Russia в Турции
- Адиль Акавов (модератор), руководитель группы компаний AK GROUP, руководитель Комитета по развитию бизнеса с Турцией Ассоциации экспортеров и импортеров
Участники сессии поделились своим опытом — как открывать бизнес в Турции? Обсудили опыт ведения бизнеса нашими соотечественниками, дали ценные рекомендации.
Даниэла Эдис:
Даниэла поделилась опытом о том, как при поддержке Российского экспортного центра можно внедрить свои товары на полки сетей в Турции. По данным ФТС Турецкая республика занимает первое место среди импортеров российской агропродукции: 12 % от общего объема импорта.
На полки серьезных сетей в Турции попасть достаточно сложно, в основном там представлена продукция местных производителей, само Правительство Турецкой Республики усложняет условия лицензирования товаров.
К чему же должен быть готов экспортер при входе на турецкий рынок? К адаптации этикетки. Необходимо согласование Министерства сельского хозяйства Турции, существует цензура, например, должны отсутствовать слова «церковь», «домашний». То есть, существует своя специфика, под которую заточены наши технологи из Diva Export. Стоит еще учитывать, какие товары идут на реализацию, так как ввозная пошлина 140%. Если взять сырки и отправить в Турцию, то их цена будет слишком высокой, что не позволит этой продукции быть конкурентоспособной на рынке.
Если вы решили, что хотите войти со своими товарами в Турцию, то посылайте заявку в Российский экспортный центр. Там вы должны указать полностью ассортимент, упаковку и всю необходимую информацию о продукции. Далее центр совместно с Diva Export дают свою оценку. Окончательное решение выносит РЭЦ по той или иной продукции. Если стороны договорятся, то производитель должен быть готов предоставить образцы, чтобы поставить в павильон Diva Export (это бесплатно для производителей). Далее представители Diva Export начинают коммуникацию с импортерами Турции. Если находятся заинтересованные импортеры, то начинаются переговоры с производителем при помощи DE. При успешном исходе переговоров, товары начинаются поставляться на полки. Все это осуществляется по особой программе от DE.
Иван Смирнов
Иван поделился информацией о перспективности инвестирования в турецкий рынок, напомнив о высоких экономических показателях Турецкой Республики.
Было упомянуто, что после землетрясения произошел ряд изменений в рынке недвижимости:
- повысился интерес к недвижимости в сейсмобезопасных регионах;
- полностью пересматривается подход к застройщикам, проверкам промежуточных этапов;
- сильно упал интерес к вторичной недвижимости, так как ее сложно проверить. Цены будут падать, так как эмоций на рынке стало меньше;
- все проекты, которые будут построены сейчас, будут очень ликвидными в будущем.
Сколько нужно денег, чтобы открыть агентство по недвижимости?
Порядка 45 тысяч долларов. Агентство должно получить аккредитацию, лицензию. Получать лицензию под надзором юриста.
Иван Шестаков имеет штат сотрудников преимущественно из Турции. Все его сайты, рекламы реализуется именно на турецком языке.
Главные ошибки:
- взял офис, где нельзя было получить лицензию;
- имел малый опыт в бухгалтерском деле;
- ошибки выбора подрядчиков, пришлось менять все домены, сайты, почты, чтобы вывести все из каскадного бана.
Наиль Гусейнкулиев
Компания Наиля занимается шоковой заморозкой фруктов и овощей.
Если вы хотите запустить какое-либо производство в Турции, нужно понять, кто является вашим клиентом. В зависимости от этого будут меняться условия конкуренции.
Для любого производства важна локация, например, если у вас необходимость в людских ресурсах, то нужно селиться в густонаселенные районы для набора персонала и т. п. Делайте правильный выбор локации прежде всего, ибо потом ее поменять будет весьма затруднительно.
После того, как вы нашли площадку, необходимо зарегистрировать компанию. Это достаточно просто, стоит это в районе 3 — 5 тысяч долларов.
В зависимости от района, где вы ведете свой бизнес, может разниться и уровень требований к вам. Где-то к вам будут придирчивы, а где-то лояльны.
Юлия Ильханлы
Начиная с 1 января 2023 г. владельцы салонов красоты или парикмахерских должны иметь лицензии государственного образца. Чтобы получить данный документ, нужно ходить на специальные государственные курсы сроком 1,5 года. Без этих бумаг невозможно стать владельцами салонов. Все это достаточно сложно по сравнению с условиями, которые были до 1 января. Многие салоны начали закрываться, многих депортировали. Конкуренты активно пишут жалобы, что создает большие проблемы.
Получить рабочую визу для специалистов салонов красоты практически невозможно. Турция считает, что они не нуждаются в таких специалистах, ибо своих у них достаточно.
Незнание турецкого языка специалистами провально для компании, потому что турчанки очень любят общаться.
Но что в дефиците? Производство материалов для салонов красоты.
Иван Шестаков
Перед открытием собственного заведения хорошим решением бы послужило изучить рынок. В идеале приехать в тот город, где вы хотите вести свою деятельность. Определить формат заведения: его размеры, кухню и т.д.
Важна площадь заведения, электрическая мощность, трафик и др.
Вы можете самостоятельно определить, какой трафик вокруг заведения. Садитесь рядом и начинайте отсчитывать количество человек, проходящих мимо точки. Не более 1% заходит в заведение, например, от 300 человек примерно 3 клиента.
Важно получить лицензию после создания точки. Если вы будете продавать алкогольную продукцию, то тут нужно получать отдельную лицензию.
Два самых важных сотрудника: управляющий и шеф-повар. Управляющий должен знать в совершенстве турецкий, специфику всех устоев. Обычно на одного иностранного специалиста должно быть пять турков, чтобы он получил разрешение на работу.
Угрозы:
- особенности турецкого менталитета потребления (нежелание видеть иностранные кухни);
- турецкие сотрудники;
- низкий уровень сервисного видения.
8. Выход на турецкие маркетплейсы
Эксперт по Wildberries и масштабированию бизнеса на маркетплейсах, специалист SEO оптимизации – Мария Фоменко подробно рассказала о нишах, которые сегодня могут обеспечить доходы. «Турецкий рынок самый привлекательный, товары отличаются высоким качеством, относительно низкой ценой, удобнойи дешевой логистикой, — отметила эксперт. Топ 5 популярных ниш на маркетплейсах: электроника и бытовая техника – 21%, мебель и товары для дома – 18,3%, одежда и обувь – 14,4%, продукты питания – 13,5%, товары для красоты и здоровья – 7, 6%. Особым спросом пользуются детские товары до 3 – х лет. Топ 5 популярных категорий на Wildberries: одежда, обувь и аксессуары – 34, 8%, товары для дома и дачи – 14, 5%, детские товары – 10, 7%, бытовая техника и электроника – 8, 3%, косметика и парфюмерия – 8, 2%. Товары лучше брать из Турции, Китая, Киргизии, Казахстана, Белоруссии. С Турцией интереснее работать.
Ляврик Александра, директор компании ASPER, эксперт по международным маркетплейсам:
Компания ASPER работает с 2020 года. С прошлого года по заказу Правительства Российской Федерации мы начали выводить российские товары на турецкие маркетплейсы и как раз являемся той компанией, у которой есть свои юрлица в Европе и Турции, свои склады. Мы реализуем позитивную историю преодоления санкций на практике, работаем на экспорт. Меня сегодня попросили рассказать о турецких маркетплейсах. В Турции представлены маркетплейсы двух сегментов: B2B и B2C.
Итак, первый сегмент – В2В. Те, кто работает в сфере «бизнес для бизнеса», прекрасно знают, что есть много отраслевых площадок, где можно найти и покупателей, и поставщиков. В Турции тоже есть такая специализированная площадка TurkishExporter (пусть вас не смущает название), которая сформировалась 27 лет назад. Я даже не знала, что маркетплейсы вообще так давно существуют. И если раньше там были только турецкие производители, то сейчас на площадке около 2,5 миллионов продавцов и покупателей, география которых охватывает весь африканский континент, страны Ближнего Востока, европейские страны. С 2021 года российские компании тоже могут представить свое экспортное предложение на TurkishExporter благодаря мерам системы государственной поддержки. Сейчас самое время предпринимать попытки выхода на доступные рынки, поэтому пора изучать меры поддержки РЭЦ и пользоваться ими.
Российские компании на Turkish Exporter размещаются по факту только с октября прошлого года, потому что площадка требует официальной верификации, а партнерские соглашения появились только в прошлом году. За конец прошлого года мы успели разместить только 20 компаний. Радует, что уже сейчас 5 из этих компаний (то есть фактически 25 %) находятся в стадии заключения договора или отправки продукции. TurkishExporter удобен тем, что вы создаете аккаунт продавца или покупателя и можете не только представлять свои предложения, но и просматривать другие запросы.
Как мы знаем, в настоящем бизнесе экспорт и импорт неотделимы: что-то продаете вы, что-то требуется вам. На площадке можно найти информацию практически обо всех производителях Турции, потому что здесь они точно представлены. Первичный контакт и общение происходят на маркетплейсе, а заключение контракта и поставки – вне площадки. То есть TurkishExporter – это онлайн-витрина вашего бизнеса по типу Alibaba (TurkishExporter – ведущий конкурент Alibaba во всем мире). Аккаунт на площадке работает следующим образом: во-первых, вы можете принимать специализированные запросы, а во-вторых, под ваши ключевые слова ежедневно формируется лента с предложениями, где вы можете находить информацию, оценивать рынки, собирать данные и так далее.
Размещение на площадке платное. Стоит отметить, что оно дешевле, чем на Alibaba. Чем хороша платная площадка? Во-первых, есть верификация, и все партнеры, которые находят вас там, знают, что вы законно работаете на территории РФ. Значит, с вами можно иметь дело. А во-вторых, они понимают, что у вас есть деньги для того, чтобы поддерживать членство. И самое приятное: сейчас полностью эти расходы на размещение может за вас покрыть государство. Хотите представить свою продукцию? Есть возможность сделать это бесплатно на год. А дальше решайте, стоит ли за это платить. Чтобы более подробно узнать, обращайтесь в региональные центры поддержки экспорта по месту регистрации вашего юридического лица, там с удовольствием помогут и проконсультируют, потому что сейчас Турция – приоритетное направление господдержки. За ним все следят. Если только скажете, что хотите продавать в Турцию, вам сразу помогут. Государство на эти цели не скупится.
Переходим к B2C сегменту. Сделка в B2C меньше по сумме, чем в B2В, но это достаточно серьезный бизнес, и все чаще появляются истории успеха именно в розничном сегменте. В общем и целом, все площадки B2C похожи. Говоря о Турции, мы в первую очередь выделяем площадку Trendyol, потому что количество посещений и объемы продаж просто несопоставимы. Этот маркетплейс, кстати, сейчас является одним из самых быстрорастущих активов Alibaba Group (приобретен в 2018 г.). Площадка очень популярная и перспективная.
Продавать на Trendyol могут только местные компании, поэтому самостоятельно, без регистрации турецкого юрлица, завести аккаунт магазина не получится. Именно поэтому государство аккредитовало несколько подрядчиков в России, которые могут заниматься этим профильно. У нас есть свои компании в Турции, зарегистрированные на Trendyol. Они принимают на свой аккаунт российские товары. Схема работы на турецких розничных маркетплейсах отличается от российских тем, что там гораздо больше загвоздок.
Во-первых, это связано с физическим перемещением товара и соблюдением экспортных формальностей: нужно законно вывезти продукцию за рубеж. Во-вторых, деньги за товар после его продажи на площадке поступают не вам, а турецкой компании, и необходимо их легально получить здесь, в России.
Отдельно стоит отметить таможенные риски. Когда вы выбираете, каким товаром торговать в России, вы отталкиваетесь в первую очередь от предпочтений потребителей. Здесь же у нас первый фактор – это таможенные риски, потому что Турция имеет самое непредсказуемое таможенное законодательство, которое мы когда-либо встречали. Таможенные ставки меняются, вводятся дополнительные таможенные пошлины, на границе часто проводятся дополнительные тестирования прибывших товаров. Поэтому, в первую очередь, когда изучаем товар для экспорта, мы смотрим ввозные пошлины, ограничения и требуемые сертификаты.
9. Особенности таможенного оформления при импорте товаров в РФ
Участники панельной сессии:
1.Ирина Заседатель, эксперт-практик в сфере международной торговли, основатель группы компаний по международной деятельности ООО «Камертон+», вице — президент Ассоциации экспортеров и импортёров (АЭИ), член экспертно – консультативного Совета по реализации таможенной политики при ФТС России (модератор)
2.Елена Овсянникова, заместитель директора Департамента международной кооперации и лицензирования в сфере внешней торговли Минпромторга России
3.Александр Ступников, начальник отдела переработки и завершающих таможенных режимов Главного управления организации таможенного оформления и таможенного контроля ФТС России
4.Сергей Шкляев, начальник Управления торговых ограничений, валютного и экспортного контроля ФТС России
5.Филипп Золотницкий, начальник Главного управления «Центр мониторинга и оперативного контроля ФТС России»
Модератор сессии – Ирина Заседатель: «Проблематика ввоза в Турцию существует не только из-за логистики, которая была сломана, но и политической надежности между странами. Поэтому важно понимать, что любой бизнес – это риски и бизнес нуждается в поддержке»
Особенности таможенного оформления при импорте товаров в РФ обсудили на панельной сессии форума эксперты Федеральной Таможенной Службы России, Минпромторга РФ и представители Ассоциации экспортеров и импортеров.
Принятые меры:
- Меры поддержки бизнеса и экономики в условиях санкций.
Например, был упрощен механизм оценки соответствия товаров. Сегодня предоставление документов носит фактически заявительный порядок – на основе собственных доказательств компании о безопасности перемещаемой продукции;
- Меры по снижению административной нагрузки на бизнес и работу «упрощенного таможенного коридора».
В результате перенастройки таможенной системы управления рисками в прошлом году по Турции автовыпуск вырос практически в два раза (по сравнению с 2021 годом), автоматически выпущено около 33 тыс. деклараций. Количество выпущенных в пределах 4 часов деклараций увеличилось в 1,2 раза. При этом число досмотров снизилось практически в 2 раза. Эта тенденция будет продолжена и в 2023 году.
В рамках проекта упрощенный таможенный коридор с Турцией ввезено около 500 тыс. тонн продукции;
- Развитие института УЭО и проводимая ФТС России работа по его взаимному признанию с иностранными государствами.
В РФ работают 173 УЭО, на долю которых приходится 6,5% всего товарооборота страны. Для сравнения – в ЕС действует более 18 тыс. УЭО, в Китае и Индии – около 4,6 тыс.
Чтобы нарастить число операторов во взаимодействии с бизнесом таможенники разработали специальные дополнительные упрощения. Например, возможность маркировать товары не только на таможенных складах, но и на площадках УЭО.
Заместитель директора Департамента международной кооперации и лицензирования в сфере внешней торговли Минпромторга России — Елена Овсянникова: «Тема развития сотрудничества с Турцией сегодня является приоритетной. В рамках Национального проекта «Международная кооперация и экспорт» как по линии Минпромторга РФ, так и по линии Минсельхоза РФ совместно с РЭЦ и другими институтами развития реализуется широкая линейка инструментов поддержки экспортеров. Всю поддержку экспортеров можно разделить на 3 блока, из них два блока — финансовые, 3 блок – нефинансовые меры поддержки».
10. Где выгодно совершать закупки товаров в Турции?
Антонина Сандюта — генеральный директор экспортной компании «Nikar Tekstil», байер и торговый агент в Турции: «Турция – позитивная страна. Она реально настроена на сотрудничество. Если найти правильный подход, то каждый производитель идет навстречу, просто нужно очень внимательно контролировать, прописывать техзадание для производителя.
Наиболее выгодно совершать закупки в следующих производственных точках Турции:
1. В Газиантепе — вязаные изделия, обувь суперэконом класса, ковры, тапочки, детскую одежду эконом и среднего уровня.
2. Денизли – домашний текстиль, постельное белье, халаты, фартуки, полотенца, ткани (махра, муслин, сатин, рамфорс).
3. Бурсе – детская одежда (от 0 – 12 лет), полотняные ткани, обивочные ткани, тюль.
4. Измире – вечерние и свадебные платья, обувь и дешевая кожгалантерея. Низкие цены на всю продукцию обоснованы дешевой рабочей силой и недорогой арендой».
11. Текстильный сектор Турции
Алена Бозаджи, генеральный директор экспортной компании «Rikotex» Турция, эксперт по контрактному производству , представитель своих клиентов в текстильном секторе Турции, рассказала об особенностях работы с турецкими производителями: «23 года живу в Турции и 18 лет плотно работаю конкретно в производстве. Нам важен хороший продукт и хорошие цены для наших клиентов. Такой продукт в Турции можно получить на мелких и средних предприятиях. Вопрос как? Весь текстильный сектор состоит на 90% из мелких предприятий, все делается в узкоспециализированных цехах, которые объединяются производством по одному продукту — раскроили изделие в одном (концепцию и лекала лучше создавать в России), везут на вышивку – в другое, на сборку продукции – в третье, на глажку, упаковку – в другие предприятия. Большая редкость найти предприятие, где полный цикл. Поэтому нужно понимать эти процессы, нужно уметь разговаривать с людьми. Нанять просто переводчика недостаточно. Важен специалист, который помимо знания русского и турецкого языков, должен разбираться в технологических процессах, знать термины, быть способным отследить производство на всех этапах во благо дела. И очень важно уметь обо всем правильно договориться. Быть доброжелательными со всеми, оптимистичными, порядочными, любить свою работу – все это имеет ключевую роль»!
12. Панельная дискуссия «Параллельный импорт»
Анна Фомичева, основатель платформы для бизнеса DigitalVED, вице-президент клуба «Эквиум», вице-президент Русско-Азиатского Союза промышленников и предпринимателей (РАСПП) — модератор:
Способы поиска поставщиков:
- выгрузка информации из баз и посещение поставщиков
- проверка поставщика на добросовестность (в ТПП получить информацию, судебные разбирательства и др.)
- бизнес – миссии
Виды импорта: официальный, «серый», параллельный, черный.
Как осуществляется документооборот?
У нас есть одно физическое лицо. Если перевозим критический товар, то создаем еще юридическое лицо.
Если перевозим обычные товары, то работаем без юридического лица, напрямую со странами.
Список стран со сложным параллельным импортом: Турция, Иран, Россия, Вьетнам.
Максим Черешнев, председатель правления Совета по развитию внешней торговли и международных экономических отношений
Параллельный импорт — это юридический термин, который означает ввоз и продажу в страну товаров без разрешения их правообладателя. Иногда такие товары называют «серыми», но это не совсем корректно. В данном случае речь идет не о контрабанде или о каких-то незаконных сделках, а о продаже оригинальных товаров с сохранением всех гарантий потребителя.
Существуют постановления правительства № 1532, где есть подробная расшифровка, какие товары подлежат параллельному импорту.
Александр Костров, генеральный директор компании «Российско — Турецкое торговое партнерство»
Структура торговли Турции, прежде всего, ориентирована на Европу, США.
Карго не является параллельным импортом, это контрабанда, за которое следует уголовное наказание.
Юридические аспекты:
— вышел федеральный закон, который отменил таможенный реестр интеллектуальной собственности
— постановление Правительства № 353 разрешило пользоваться сертификатами правообладателей
— перечень товаров для параллельного импорта (Приказ Минпромторга № 3041 от 21.07.2022 г.).
Риски при закупке и ввозе товаров в РФ:
- Приобретение подделок;
- Наложение запретов на вывоз продукции из страны закупки;
- Невозможность выполнения гарантийных обязательств;
- Удорожание транспортных расходов;
- Мошенничество турецких партнеров;
- Нестабильность валютного курса;
- Сложность с расчетами;
- Блокирование платежей банками – получателями средств.
Параллельный импорт в России в 2023 году может заменить до 30 – 40% традиционного. Остальное частично будет перекрываться аналогами из Китая и Турция, а также через импортозамещение товарами собственного производства. Вероятно, что до 20 – 25% прежних поставок останется в дефиците.
Важно учитывать турецкий менталитет. Они не доверяют сотрудничеству через интернет, нужно строить бизнес через прямое знакомство.
Артур Леер, вице – президент Ассоциации экспортеров и импортеров, член Комиссии по финансовому законодательству АЮР, управляющий партнер юридической компании «Лекс Альянс» отметил, что параллельный импорт нужен нашей стране, во многих развитых странах, в Китае, США, Турции — это нормальный инструмент, нужно использовать международный опыт. Вопрос – в правильном юридическом оформлении.
13. Перспективы сотрудничества России и Турции в области медицины
Модератор панельной дискуссии «Проекты в медицине» — Муслим Муслимов, председатель Национальной ассоциации управленцев сферы здравоохранения поприветствовал участников форума и отметил: «Наша задача на форуме — осветить проблемы здравоохранения и коммуникаций между Россией и Турцией. Нужно разработать стратегический план для эффективного взаимодействия, чтобы могли говорить о конкретных цифрах, которые являются следствием наших коммуникаций. Необходимы контакты представителей инвестиционного профиля и нужна служба «единого окна» по поводу регистрации медицинских изделий, оборудования, Мы, как представители системы здравоохранения, ежегодно проводим более 5 коммуникаций, когда турецкая сторона хочет выйти на рынок, с целью ускорения продвижения их вопросов».
Мустафа Огузтюрк — руководитель частной клиники Health Сenters Тurkey, председатель Правления фонда медицинского туризма, серийный предприниматель: «Нам принадлежит в Турции сеть медицинских клиник и центров в сфере медицинского туризма, кроме того, занимаемся туризмом, основное направление — российское, В вопросе медицинского здравоохранения основные наши рынки — Англия, США, Австралия и др.
Между Россией и Турцией в вопросе международного здравоохранения, туризма есть возможности и нереализованный потенциал. В обеих странах есть достаточное количество клиник и учреждений, которые предоставляют достаточно высокий уровень сервиса. Турция специализируется на пластической хирургии, стоматологии, женских пластических операциях. И Россия также имеет в этом направлении достаточное количество клиник. Россия и Турция известны горячими источниками, санаториями, поэтому они имеют много общего и могут взаимодополнять друг друга. В связи с этим есть варианты сотрудничества между турецкими и российскими компаниями — в Турции можно было бы принимать российских пациентов для прохождения процедур, а в России — принимать турецких клиентов в горячих, термальных источниках, санаториях.
Сотрудничество обеих стран в вопросах медицинского туризма может оказать огромное влияние на активизацию российско – турецких отношений, обеспечив высокий уровень доходов — миллиарды долларов. В России, в Санкт — Петербурге есть известные во всем мире клиники по пластической хирургии, по болезням глаз, стоматологической направленности, а также в Крыму и Краснодарском крае есть такой же потенциал, который можно использовать для привлечения заинтересованных клиентов. По объемам привлеченных средств на эти цели в течение 10-ти лет Турция входит уже в число мировых лидеров. Россия известна признанными учеными в области здравоохранения и за счет развития сотрудничества, образования, обмена научными трудами можно добиться хороших результатов.
Затраты в области медицинского туризма могут окупиться гораздо быстрее, примерно в течение 2 – х лет. К примеру, вложения в отель или фабрику могут окупиться в течение 10–ти лет.
В вопросе медицинского туризма мы готовы оказать любую поддержку нашим коллегам, и открыты к любым предложениям. Очень надеемся, что данное сотрудничество между Россией и Турцией будет укрепляться и развиваться достаточно высокими темпами».
Фатин Дагчинар, руководитель медицинского кластера OSTIM Ankara Turkiye: «Более 30 лет занимаюсь производством медицинского оборудования и лекарств, являюсь председателем первого в Турции медицинского кластера OSTIM, в то же время руковожу отделениями пяти медицинских кластеров в Турции.
Турцию и Россию объединяет долгая история и наши взаимоотношения носят столетний характер. В вопросе, который сегодня происходит, турецкий народ, конечно же, находится рядом с российским народом. Но, к сожалению, некоторые вопросы очень сложно решить по государственным каналам.
Для того, чтобы турецкие компании могли продавать в России турецкое медицинское оборудование необходимо пройти сертификацию по ГОСТ, но это достаточно долгий и трудоемкий процесс, а медицинское оборудование необходимо уже сегодня. Турецкие компании, в свою очередь, получают все маркировки ЕС, что свидетельствует о соответствии оборудования всем необходимым стандартам. Однако данная маркировка не позволяет поставлять оборудование на территорию России. Необходимо законодательно рассмотреть возможность поставки медицинского оборудования с маркировками ЕС. Вместе с тем, для оборудования, произведенного в РФ и имеющего маркировку ЕС, нет никаких проблем в поставках в Турции, так как данная маркировка обеспечивает свободную продажу оборудования на территории Турции. Некоторые российские компании не смогут продлить сертификаты ЕС из-за политических проблем.
Мы думаем, что мы можем сотрудничать с российскими компаниями двумя способами. Первый, связать турецких и российских производителей, которые производят одну и ту же продукцию, и таким образом позволить наладить сбыт российской продукции через турецкого производителя. Второй, российская компания инвестирует в Турцию, открывает турецкое юр. лицо и без проблем осуществляет продажу оборудования на внешние рынки.
Презентация свободной зоны OSTIM:
OSTIM — это промышленная зона высоких технологий, которая находится в Анкаре. Там не только медицинский кластер, но присутствует и шесть других кластеров, промышленные зоны, в которых осуществляется производство различных товаров. Кроме медицинского класса, также существует кластер военной промышленности и авиации, строительной техники, возобновляемой энергетики, коммуникации и каучуковой промышленности. У OSTIM есть свой университет, свой технопарк и план по трансферу технологий. Обучение происходит своими силами, так как имеются все необходимые кадры. Трансфер технологий осуществляется за счет научных разработок, которые производятся на собственной базе. Можно сказать, что он является центром производства номер один в Турции, решает не только вопросы медицинского производства или оборудования, а также целиком промышленное производство продукции любого назначения.
Одна из особенностей компаний, которые находится в кластере является то, что они занимаются исследованиями. Также они занимаются производством и экспортом товаров. Все компании, которые входят в OSTIM, расположены не в одной особой зоне, они расположены на территории всей Анкары. Кластер также оказывает поддержку в становлении промышленных зон и в других странах. Последним направлением деятельности является Узбекистан. Количество стран экспортеров продукции компании превышает 120.
Порядка 100 компаний и более 1500 сотрудников и около 300 инженеров входят в кластер OSTIM. Кроме компаний, с которым сотрудничаем в Турции, есть также 50 зарубежных компаний и 10 университетов, с кем осуществляем совместные проекты, в том числе образовательные.
В настоящее времени существует достаточно большое количество проектов. Есть проект совместно с агентством по поддержке малого и среднего бизнеса, а также с агентством по развитию бизнеса. Также проводим совместно с нашими международными партнерами B2B встречи и деловые встречи в разных странах.
Если посмотреть на рынок медицинского оборудования Турции, то можно увидеть порядка 35 000 000 000 $ объема затрат. Порядка 21% это расходы на медикаменты, а 8% это расходы медицинского оборудования. Более одного миллиона медицинского персонала. Доля медицинского оборудования оценивается в 2 200 000 000 $. Доля экспорта оборудования в 930 000 000 $.
Все наши компании готовы сотрудничать с Россией в любых условиях, с нами можно связаться через организатора форума Адиля Акавова».
Переводчик панельной дискуссии — Усмонов Фаридун, заместитель директора Центра изучения современной Турции пожелал всем удачи в реализации своих проектов!
14. Компании в Турции
Участники:
1. Адиль Акавов , международный эксперт, руководитель группы компаний AK GROUP, руководитель комитета по развитию бизнеса с Турцией и странам Ближнего Востока Ассоциации (модератор)
2. Бикир Алим, юрист из Турции
3. Зейнеп Озюрд, предприниматель
4. Алексей Баранов, директор по экспорту VETBOT, эксперт по внешней торговле
Адиль Акавов:
В Турции отношение к предпринимателям со стороны государства лояльное. Главное, чтобы они работали, создавали рабочие места, платили налоги. Со стороны государства достаточно много поддержки.
Открытие компаний бывает трех видов: лимитед, акционерное и коллективное общество. Самым удобным вариантом будет лимитед, так как там всего 1 учредитель, уставной капитал 10 тысяч лир — 500 долларов. Нужно найти одного турецкого аудитора, отправить ему свою копию паспорта, аудитор получает за вас ваш налоговый номер. И вы прилетаете, в течение 7 дней компания открывается. После этого вы идете и открываете банковский счет. Лайфхак: если вам отказал сотрудник банка при открытии счета, то переходите к другому сотруднику.
Бикир Алим:
Иностранцам открывать компанию в Турции достаточно сложно, поэтому большинство обращается к местным юристам и бухгалтерам. Первый этап — регистрация в торговой палате, далее — в налоговой. Сбор документом занимает обычно неделю.
Главные сложности обычно появляются в самом начале, а именно при открытии счетов в банке. Гражданам РФ открыть счет юридическим лицам очень тяжело. Также потребуется рабочая виза, но ее начинают требовать лишь после 1 года работы компании. В компании на 1 иностранного специалиста должно приходиться 5 граждан Турции.
Зейнеп Озюрд:
Если вы открываете частную компанию, то со стороны государства нет препятствий для вас в вопросе, есть ли у вас вид на жительства или нет. Но в компании должен быть доверенный человек с ВНЖ, с которого будет спрашивать налоговая в случае чего.
Со стороны Турции могут выделяться субсидии, особенно, если вы занимаетесь производством.
В Турции особо охраняется частная собственность, что бы с вами не случилось, она у вас сохранится.
Существует множество сайтов в Турции, где возможно подобрать персонал с репутацией.
НДС в Турции может разниться в зависимости от видов товаров: 1% — товары первой необходимости, 8% — текстиль, 18% — общие товары. Налог на прибыль 20% в Турции.
Алексей Баранов
Что же помогло быстро выйти на глобальный рынок? Знакомства, Российский экспортный центр (РЭЦ), digital, выставки, матч — мейкинг. Как можно быстрее получайте субсидии в РЭЦ. Участвуйте в бизнес – миссиях в разных странах, где вы можете найти партнеров.
15. Панельная дискуссия «Логистика Россия – Турция»
Игорь Бурлов, генеральный директор «Арнейс», руководитель Комитета по таможне и логистике Ассоциации экспортеров и импортеров:
— Рынок текстиля Турции интересен, особенно после того, как с российского рынка ушли такие компании как ZARA и H&M. Для многих освободились ниши, которые действительно могут быть заполнены эффективно и с прицелом на будущий рост. Есть разные виды логистики, есть логистика чёрная, серая. Мы будем говорить только об официальной. Любой из вас, совершая первую закупку в Турции, мечтает создать хорошее большое прибыльное предприятие. Желательно, чтобы это прибыльное предприятие работало в тот момент, когда вы отдыхаете. По большому счёту, это и есть задача любого бизнесмена: создать систему, которая работает сама на себя или сама по себе. На первых этапах действительно часто применяются серые или чёрные схемы просто потому, что белое кажется невыполнимым, дорогим и непонятным.
Сегодня мы расскажем, как отличаются стоимости на разных уровнях перевозки, что в целом происходит с логистикой в России и Турции. Давайте начнем с того, что в настоящее время товаропоток между Турцией и Россией идет стабильно. У нас основные способы, которыми перевозятся товары до военной операции и после, по сути дела, всего 3. Это либо фуры, которые идут по земле или паромами, либо контейнера или авиа-доставка. Сейчас одна из самых больших проблем при доставке товара — это морем, а море — это самая дешёвая и эффективная история. Если мы говорим, что повезём 100 или 50 кг, то вполне логично, что вы можете заплатить и $5 за килограмм именно самого перевоза $10 и это будет плюс/минус адекватно. Но как только вы, к примеру, возьмёте паллету, а средняя паллета это примерно 400 кг, ваша ставка на доставку будет уже полтора доллара. Так полтора доллара за килограмм, если увеличивается контейнера из Турции, скорее всего, пойдёт лёгкий 40 футовый контейнер, в который в зависимости от товара влезет от 24 т. Если это будет текстиль и одежда, то этот груз лёгкий и объёмный, его перевозят в больших контейнерах, рассчитанных на объём, то вы снизите свою себестоимость примерно до 45 рублей за килограмм, то есть фактически на одном и том же товаре себестоимость будет у вас отличаться в 10 раз.
Основная задача Ассоциации экспортеров и импортеров, куда входит наш комитет — помогать экспортерам и импортерам в этом направлении деятельности. Мы прекрасно понимаем, что очень сложно что-то начинать. Вместе с тем, в этой организации есть возможность получать консультирование напрямую. У нас есть компании с оборотами от миллиарда рублей в месяц. Но основная история — это как раз компания с годовыми оборотами 20-30 миллионов. Наша ассоциация некоммерческая. Её задача в том, чтобы объединять предпринимателей друг с другом, создавать совместные закупки. Наша задача — собрать нескольких отправителей вместе, вместе — это уже целая паллета. То есть в этом случае мы можем вам снизить удельные затраты, причём в рамках обычного стандартного сервиса. Потому что, как показывает практика, чем стандартнее сервис, тем он легальнее, тем больше прибыли в перспективе приносит бизнес.
Евгений Балабайченко, управляющий ГК «Эксперт Групп», руководитель Южнороссийского отделения Ассоциации экспортеров и импортеров (АЭИ):
— Есть сегмент, по которому тяжелее и больнее всего ударили санкции – это сложное промышленное оборудование. Я хочу немного поделиться нашим опытом в части организации поставок оборудования сложного, в том числе, естественно, через наших турецких партнёров. Причём, я сейчас буду говорить не о каких-то крупных госкорпорациях, это может быть и маленький бизнес, который обслуживает крупные компании. Многие поставщики технологий ушли с российского рынка. При этом оборудование, которое ранее производилось, которое необходимо обслуживать, производилось и закупалось «под заказ», а зачастую вообще в единственном экземпляре. Многие компании оказываются под угрозой остановки производства и вынуждены искать альтернативные способы его закупки. Под заказ в основном у нас идет оборудование и запчасти для нефтегазовой промышленности, насосное оборудование для промышленного производства, электрооборудование до 10 киловатт, промышленное оборудование, масла компрессорные, строительная и сельхозтехника. Причём, это совершенно не всегда какие-то промышленные гиганты. Основная особенность в заказных, не потоковых поставках -это то, что «каждый раз, как в первый раз»: от одного и того же клиента может прилететь заказ на самое разное оборудование в разных странах и схема поставки вынуждена собираться заново.
Из сложностей, которые я хочу отметить – это дальнейшее ужесточение санкционной политики и, как следствие, в некоторых случаях, увеличение длительности и стоимости поставки. Как мы работаем? У нас есть пул агентов в разных странах, в основном это Европа и, конечно же, Турция. Заказы, запросы, приходят самые разные. Их естественно, направляем сразу по нескольким нашим партнёрам. Почему? Да, всё очень просто, в случае с промоборудованием, один партнер, какой бы он замечательный не был, просто может не справиться по многим причинам. А при этом подходе мы имеем возможность максимально оперативно получить обратную связь об условиях будущей поставки и снизить затраты нашего клиента за счет подбора оптимальной схемы поставки.
Таким образом, несмотря на все сложности, поставки идут, более того, они увеличились. Турция, как это было ожидаемо, стала логистическим хабом для многих товаров не турецкого происхождения, что очень важно в сложившейся непростой ситуации.
«Краткие итоги Российско — Турецкого бизнес-форума – 2023» подготовлены Ассоциацией экспортеров и импортеров
Автор: Б. Алибекова, заместитель руководителя Комитета по Турции Ассоциации экспортеров и импортеров